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一起牛【2018CBME中国孕婴童展】圆满落幕!

全球最大的孕婴童展——第18届CBME中国孕婴童展在2018年7月24日至7月27日,历时三天,并于7月27日在国家会展中心(上海)下午正式落幕。此次参展,一起牛母婴平台惊艳亮相,通过展会+签约会两会并行的方式,与诸多专销品达成新一轮的战略合作,收获了超高人气,满载而归。


一起牛做为中部地区最有影响力的一站式采购平台,引来八方来宾的关注。大家踊跃订货!三天收获了百多家门店一千多万的订单! 

第18届CBME中国孕婴童展


2018 CBME中国孕婴童展于7.25-27日在上海举行。266,548平米展示空间,汇聚全品类孕婴童产品、全球知名品牌齐聚上海。


来自全国各地,成千上万的参展嘉宾都汇聚于此,共话商机,来领略行业领军品牌的风采。


下面跟我回顾一下,一起牛展位现场的火爆盛况吧:

一起牛展馆火爆签单

这个角度来看,一起牛展馆的颜值简直不要太高哇。


△洽谈区△

△产品展示区△


一起牛贴心为客户准备了超大容量超高颜值无纺袋,方便每一位客户参展。


从展会一开始,一起牛展区就一直人气爆棚,开展不久,客户们便在洽谈时表达了强烈的意愿,纷纷伸出橄榄枝寻求进一步的合作。现场人头攒动,一起牛滴小伙伴们都棒棒的,一直耐心讲解沟通,不少客户现场即敲定了进一步的合作。


相当宽敞的展厅里已座无虚席,许多客户站在展台边与工作人员进行详细的沟通交流。

在展会随处可见拿着

【一起牛】无纺布袋子的朋友



现场抽奖 大奖免费带回家


(活动抽奖现场)


活动现场

一起牛为每一位观展者准备了贴心福利

扫码免费赢大奖

简直不要太开心

让每一位客户

空手而来,满载而归


结束了此次展会活动,一起牛母婴平台也将总结经验,积累沉淀,开拓创新,明年我们依旧相约此地,一起牛也将为您带来全新的惊喜。

一起牛全体员工衷心感谢

期待大家明年继续光临

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我的母婴生意进化论

每个门店都有自身立足的特长,有些门店的特长是服务,而有些门店的特长是销售。天才梦想家孕婴童生活广场就是当地销售业绩领先的母婴门店,门店在潍坊占其市场销售总量的30%。说起如何在本地区开拓市场,代中华感叹道,那时自己有那么大的决心,一个人背着背包,拿着自己产品的介绍,就踏上了开拓市场之路。从最初的无人知晓,到后期的地区60%以上的占有率,代总真是硬是凭着“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济”的优秀品质,一步一步打通了在当地销售。




我们刚进到代总的办公室就看到一副书法字“天道酬勤”,往日见多了企业老板的“天道酬勤”但是见到代总的这幅字,我们真是不经感叹惟德动天,无远弗届。满招损,谦受益,时乃天道不仅如此,除了代总的勤奋,懂得实时抓住政策,也是成功的重要原因。因时局的变换,而改变自己的营销方式。一个小故事,我们来看看代总是如何做的:

随着二胎政策的推广,很多宝妈开始进入二胎家庭。对于孕妈这块,我一直在考虑结合促销员有着丰富的育儿知识,了解孕期营养、护理知识,来开展一堂孕妈课堂来回馈我店里的会员。我将需求提出,一起牛帮我写了一套策划执行书,其中有邀约话术、活动宣传、物料准备、人员分工、活动音乐等等资料。我们开始了活动前的邀约和准备,在活动当天,我们的员工和一起牛专门派了3名员工来一起来帮我做活动,通过这场活动成功邀约了106名孕妈到场,其中59个是新会员,现场90%直接转化,产生了近5万元的销售。





说起代总的创业经验,他如数家珍地介绍到,“我在这里做五年,就要考虑到十年之后,市场经济变化无常,你不跟着变,你就要输啦”。

现今,天才梦想家以“宝宝是您的,也是我们的”为服务理念,以“用差异化的运营模式打造母婴服务行业新形态”为经营理念,不断创新,打造真正的服务型门店,为选择信赖我们的宝宝们提供更多附加值服务,并为母婴行业,特别是婴儿游泳行业提出很多行业规范数据,如“宝宝月龄、水面浮力与游泳器具选择标准”“基于宝宝基础体温的泳池温度控制标准”“婴儿游泳标准化操作流程”等,为行业规范化发展贡献力量。



天才梦想家泳疗馆截止2018年6月30日,2018年度已接待9052人次,平均每天有49.7位宝宝选择了我们,美团婴儿游泳行业天才梦想家占据全潍坊50%以上的销售份额。企业正在以创新服务的理念引领潍坊母婴行业的发展,通过多渠道传播科学育儿知识,提高宝妈们的科学育儿水平。



如今代总已成为潍坊广播电台“家有宝贝”亲子互动栏目特约育儿专家,同时开展新媒体大V号“亲子微校”公益育儿交流平台;线上微课堂,社群育儿交流;线下举办妈妈课堂,宝妈俱乐部等,全方位打造天才梦想家孕婴童生活广场的品牌影响力。



关于企业的未来,代总说,我们要按国际化的经营理念去运作,把“天才梦想家”这个品牌像一起牛一样打造成中国母婴的名牌,更好地服务于下一代,立足潍坊,面向全国。




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禹州老板的自述:如何从一个小店,发展成企业

当我们找到河南省茁米贸易有限公司总经理张二闯时,他正在门口热情的迎接到店的客户。我们发现他的热情是有感染力的,他很细心,注意每一个细节,及时给进店的客户倒水迎接,递纸擦汗。


我们环顾四周,如今张总的发展越来越好,从开始的一家小店,变到现在多区域多店面,这和他认真的态度是分不开的。据他们店员说,张总每天上下班的时候,只要有空,就习惯性地跟员工跟客户进行沟通交流,这是他一天中最高兴的时候。“看着这么一帮人都有工作,有事业,有这么客户愿意相信我,光顾我的门店,我很高兴。”目前共有员工300多人,他们是来自周边各地的优秀母婴门店营销精英。


对于张二闯来说,门店取得的一系列骄人成绩背后,他更专注的是成长历程中所蕴含的价值。各种地域市场的分析,是经验积累的结果,稳定的会员也是用心经营的回报!身边的合作伙伴也时常会点拨自己,张总不禁要说到一起牛:


“有次我们门店做4周年店庆,为了回馈会员,专门出了几款商品做秒杀活动,其中有一款是宝宝衣物的洗衣液。由于活动前没有分析好以往的销售数据,及会员的喜好度,导致活动前备货库存不足,计划3天的活动,第一天上午就几乎是一抢而空,当天中午在做总结时才发现这个情况。”



“发现后第一时间在一起牛平台上下单,并及时与一起牛客服联系。但当天发物流也要第二天才能到货,无法救场;并且当天活动现场客流较多,店里也无法抽出人员前往一起牛仓库拉货。”


“在这种情况下,客服与一起牛石总报备了一下,石总立即安排公司仓管人员,放弃中午吃饭、休息的时间,加急安排了这批洗衣液装车,并抽出2名员工,专人、专车2个小时就把洗衣液从85公里外的郑州送到了我的门店,及时解决了我的问题,没有造成会员口碑及当天销售上的损失。正是因为一起牛公司这种贴心的服务深深的打动了我。


“这种服务让我深受启发,做生意不可以太计较得失,你如果为你的客户考虑,你的客户才会更感激你,才会更加离不开你!比如我,现在就离不开一起牛这个订货平台,合作了那么多年,他依然能够影响我!”


就是凭借贴心的服务、品牌效应和诚信的品质,2007年成立从默默无闻成为行业内的佼佼者,从没有市场成长到全国30家直营门店。在办公室内挂着“快乐交流、用心回馈、回报社会、和谐共处”几行字,这是张二闯自己的心得体会,这也是他悟出的生意之“道”的延伸。

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雪中送炭母婴店

2010年,刚成家不久的平伟决心投入商海,那时候,夫妻俩兜里没多少钱,因为要开始创业了,夫妻俩从北京回家的一路上省吃俭用。“到了蚌埠,我们舍不得把口袋里的100元钱找出来,就等到了家再吃饭。”回阜阳后,夫妻俩又马不停蹄地开始周转资金,跟身边的亲戚朋友各种借钱,甚至把祖上的房子都拿去抵押。几经周转他们终于筹到了第一笔开店的资金。


筹集齐了资金,俩人就开始盘店进货,第一批货是朋友转介绍的货源,因为平伟看好母婴店的发展,所以在渠道还不算完善的情况下,进了一批货,想着卖卖试试,周边也没有母婴店,真是不行,就不盈利,顾着本就好。


俗话说,前三脚难踢,这第一脚注定要失败,在不懂得店铺运营的平伟看来,这样的情况,应该是货品的问题,于是一边借钱换渠道进货,一边低价处理现有的临期商品。这一折腾不打紧,出去的钱回不来,现金流跟不上了,这让平伟当时彻底体会了什么是压死骆驼的最后一根稻草!但是能成功的人,一定是不言弃的。



这样的情况,身边的朋友都劝平伟放弃吧,不要再想做什么生意了,不是这块料,就好好上班吧,可是平伟打听到了河南的一个母婴进货渠道,可以先货后款,并且商品都是经过严格市场考验的,平伟想,赌这最后一把,再试试看!刚好平伟进货的时间处在十一前。在大型节点前,这种情况下他联系到了一起牛的石总,电话进行了长谈,是否可以先支付3万元,后期补齐剩余费用。“石总听到我的难处后,丝毫没有犹豫,亲切的跟我说可以先不用支付货款,公司优先发货!”


平伟每次讲到这里,眼睛中总会多少含有一些泪水。用他的话就是“我感谢石总“救”了我,这一起牛,谁说不好,我真是要跟他急了!”正是当年石总的这一个举动,让他们建立了合作关系,到现在成为了铁哥们!



如今平伟的公司阜阳聚美母婴用品有限公司旗下连锁有: 聚美母婴 ,爱心,  博爱娃, 妈妈爱 ,辈爱 , 爱婴 ,合作门店500多家。是一家致力于中国孕婴童健康成长事业的企业,为孕妇和0-6岁婴幼儿提供衣食住行穿教玩乐综合一站式的购物环境,坚持“以客户为中心”的经营理念,以产品品质化,服务企业化,品种齐全化的严格标准,经过近十年的发展壮大,现公司拥有直营门店150余家合作门店500余家主要分布在阜阳,亳州,宿州,蚌埠,淮南,淮北,六安等地。



我们采访平总与一起牛的故事,也让我们深深被石总的真情所打动,信任是一切合作的基础,先款后货是信任的表现,也是石总被平伟的永不言弃所感动。一起牛的势能必将是越来越强,平伟的生意也随着一起牛的平台共同繁荣。



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我让员工做老板

母婴门店是如何做到多区域扩店的?又是如何让门店员工把门店生意当做自己的生意?我们带着这些问题来到了河南勇吉母婴用品有限公司旗下的阿拉小优母婴生活馆。



跟郝总约定的时间,他早早的就在门店等候了。我们刚到门店时,正值下午销售小高峰,看到郝总在收银台帮忙打包。他见到我们,笑了笑:“刚才有些忙,抱歉了,我们就是不论是谁,见活就做!来来,快请坐……”




成功的门店感染力是在你进入门店的那一刻就能感受的到的,比如你进入海底捞,瞬间就会被那种服务热情所吸引,宾至如归是此,无微不至更是如此,而郝总的店就便是这样。




“门店开了4年了,店里促销人员逐渐增加,我一直鼓励店里促销员多学育儿知识,考取孕婴师资格证。除此之外,员工在哺育喂养、小儿推拿、早教抚触上有深刻的钻研,因此门店获取了不少忠实的宝妈。”郝中伟开心的分享到。


“很多人都问我,为什么门店会发展的如此迅速,店内员工的干劲也这么足。其实开始的时候我也很苦恼,员工多了就不知道该如何管理了。开始的时候员工比较懒散,只关注个人业绩,对待门店其他的工作就是“今天该我做我就做,不该我做,我看到了也不会管!”前期发展的时候门店少,我能顾得过来,每天盯着点,哪个员工有问题,我就及时说出来。但是随着门店的发展,我发现这样的工作让我很心累,几个小小门店,不光要营销还要管理自己的员工,而我当时根本不懂管理。”




“我记得好像是我开店后的第二年,一起牛的业务上门来进行回访订购问题,我们聊了很久,我把自身遇到的问题也告诉了他,本来想着只是说说现在发展现状,没想到的是,没过几天一起牛的业务给我拉近了一起牛的母婴生意群,我在里面经常可以看到如何去做门店管理的分享,我意识到必须要边学习边经营了,而不是再像之前闷着头做生意!”


“不到半年的时间吧,我根据我们店员的情况,对店内制度进行了修整。我会经常跟员工聊,我觉得只有深谈才能知道你的员工到底想的是什么。慢慢的我也悟出一些道理,在门店经营方面,我一直在想,究竟是经营生意还是经营人。通过学习我才明白,最重要的是经营人。要思考如何引导员工,把员工当成自己家人,那么自己的生意才能生生不息,越做越好。”郝中伟给我们举了一个简单的例子:一个饭店老板,如果每月给服务员3000元的固定工资,那么她肯定希望客人越少越好。相反,每桌饭给她100元的提成,那她肯定希望客人越多越好。




      现在,郝中伟已经在自己门店实行这种内部市场化的经营模式,也就是让员工做老板。“比如,节约用电,以前是怎么喊也没什么效果,现在我们规定,凡是省下来的电费门店按比例奖励给员工,这个比例由员工自己选择。这样一来员工就会主动省电,门店电费比原来下降了不少”。实现内部市场化以后,员工的收入最少也在原来基础上翻一番,从2009年成立公司以来,合作门店近百家,年销售额超过6000千万,员工给力,效益也上去了,大家都很开心,每天上班也是干劲十足。郝总谦虚的说到:“现在发展越来越好,当地谈不上影响力,我只想影响我的员工让他们有家的感觉,这样才能感染到我的客户,让门店发展的越来越好!”


其实门店的员工凝聚力是需要门店老板花心思去经营的,郝中伟很感谢能在一起牛的平台上学到门店管理的方法,学以致用。他希望一起牛能继续给门店老板们进行经营分享,带去更多的干货分享,让大家的生意都牛起来。


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母婴店经营是不是该从此事开始?

七月,透蓝的天空,悬着火球似的太阳,云彩好似被太阳烧化了,也消失得无影无踪这在这样一个季节里,我们来到郏县亲亲宝贝孕婴旗舰店看到马总正在门店口及时摆正落地水牌的位置,生怕会绊倒店内的小朋友

20133月6日,平顶山郏县亲亲宝贝孕婴有限公司每年都会出资万元主要用于扶贫济困、安老助学等。这件事在当地被人相传为母婴商业楷模。


马中奎从贫苦农村走出来的,种过地、开过拖拉机,苦活、累活都干过,1998年开始自己的创业之路,主营电焊加工,然而创业并非一帆风顺,2003年他狠狠地跌了一个跟头,为了给工人发工资甚至卖掉了工厂的加工设备。

正是由于坚守诚信理念,马中奎从低谷中走出来,收拾好心态,跟着朋友开始了母婴生意。



马中奎说:我从小生活的苦,接受的教育少,这让我对下一代的生活教育引起的重视,而做母婴行业,更要用真心,爱心,良心去服务每个会员每个宝宝。我经常会告诉各店长要鼓励员工常怀感恩之心,帮助那些应该受到帮助的孩子。我们会鼓励员工参与慈善活动,自愿参加的员工每月拿出100元存入公司的助学扶贫账户每到年底,公司就会同一开年会邀请扶持对象,共同跨年

“说到跟一起牛的合作,我真的是要说声感谢这不光是代表我个人,也是代表乡下的贫困人家。有年冬天,我们要去下乡参加一个扶贫关怀活动,因为刚过完年,库存不多了,我特意在一起牛平台定了一批货,一来是补充我的库存,二来是拿着新日期去下乡扶贫,因为我了解许多乡下的贫困人家不舍得吃不舍得穿,一罐奶粉稀释再稀释,能喝很久,所以我要带着新日期的奶粉过去,最起码保证它不那么快的过期。”



“说来也是天公不作美,刚好下大雪,物流送货过程中翻车,导致整箱奶粉爆罐。一起牛客服知晓后,第一时间重新给我发了货,不得不说真的很及时,我们刚好赶上了活动,带着一起牛的祝福,送到了乡下去。

平顶山郏县亲亲宝贝孕婴有限公司成立于2010年,目前有14家直营店,员工人数200人,服务近10000个家庭,计划到2019年再开出15家直营门店!以人为本,用“家”文化贯穿始终每个门店,服务和谐社会。这是对于我们来说需要学习的,开展系类爱心教育,通过浓厚的感恩文化感染企业里的每一个人。善者不亏,行之则远。




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一起牛CEO受邀菁英高峰论坛

“创变菁英,益路同行”,为全面展示新时代菁英女性风采,宣扬菁英女性社会价值, 4月26日,由凤凰网河南频道主办的2018中原菁英女性高峰论坛暨“女童守护者”公益项目启动仪式在郑州绿地中心举行。


“女童守护者”公益项目启动仪式


来自全国各地的200多名菁英女性共聚一堂,分享创变故事,共享创变经验


中央电视台主持人张越表示,女性的成功是必须具有自由选择生活的权利,事业与家庭的成功并不是必须条件


河南交通广播主持人南方表示新时代女性需要的独立,不是嘴上的独立,而是真正人格上的独立


清华大学社科院健康产业与管理研究中心副理事长田伟建议全体女性同胞们要放弃学习和提升,面对挫折永不放弃,让自己永远在路上,永远成为更美丽更优雅的女性……


张越作主旨演讲


在菁英女性影响力论坛上,无数的女性从各地而来,一起交流思想、碰撞灵魂、见证榜样。在这里,不仅可以看到不同领域的菁英女性,还可以看到她们的人生如何从低潮到闪闪发光、从迷茫失措到坚定内心的力量,活出活色生香的自己。



当天除了女性论坛外,凤凰网河南还进行了“女童守护者”的启动仪式,许多企业家纷纷到场:


“女童守护者”爱心大使名单


凤凰网河南频道CEO崔津侨,

北京一起牛母婴平台创始人石高见,

河南汉方药业有限公司董事长耿永华等多家企业领导希望用企业的影响力来呼吁社会,带动群众进行公益事业的开展。


石高见荣获2018年“女童守护者”爱心大使


一起牛母婴平台创始人石高见荣获2018年“女童守护者”爱心大使


凤凰网河南在筹备“女童守护者”公益项目过程中,得到了大批爱心人士的加入,保护女童,远离侵害,在河南发出最强音!


一起牛母婴愿坚持汇聚菁英力量,在创变的时代益路同行,更会时刻关注女童保护,在爱心公益道路上不断为爱发声。


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